AIMS nombra a Marcelo Morales Delgado Head of LATAM

AIMS, broker de forex y CFDs fundado en 2015 que opera con entidades reguladas por ASIC en Australia y por la LFSA en Labuan, anunció el nombramiento de Marcelo Morales Delgado como Head of LATAM. La firma ya figura oficialmente con presencia en Colombia, Brasil y España como parte de los 17 países donde dice operar, así que el movimiento no inaugura su llegada a la región sino que formaliza la estructura para empujarla con más fuerza. Para entender qué significa este fichaje conviene mirar el contexto. AIMS no es un nombre familiar para la mayoría de los operadores ni IBs en la región, a pesar de los diez años de historia de la firma y de las 88,000 cuentas globales que reporta. El anuncio se publicó en una cuenta corporativa de LinkedIn con 412 seguidores.

La firma está regulada por ASIC en Australia, donde recibió la licencia de Prime Broker, y por la autoridad de Labuan. Dice tener un modelo STP, opera sobre MetaTrader 4 y 5, y su estrategia de visibilidad en los últimos años ha pasado por sponsorships deportivos, incluida la sociedad con Tottenham Hotspur. La base de clientes históricamente ha estado concentrada en Asia, con oficinas en Vietnam, Camboya, India, Japón, Corea, Indonesia, Hong Kong y China. El salto hacia LATAM y Europa es la diversificación lógica para un broker que necesita reducir su dependencia regional.

Morales Delgado llega con la misión declarada, según el comunicado, de extender los estándares globales de la firma a la región y asegurar que clientes y partners reciban el mismo nivel de servicio que define la operación en otros mercados. El cargo de Head of LATAM en este tipo de estructura implica armar el equipo comercial regional, abrir y mantener relaciones con IBs y afiliados, coordinar campañas locales, y empujar el onboarding en países clave. Es un rol operativo, no figurativo.

AIMS entra a una región que se volvió uno de los mercados más activos para brokers globales. La expansión de brokers en América Latina dejó de ser una apuesta exploratoria y se consolidó como una prioridad de presupuesto. Exness, XM, Pepperstone y ATFX llevan años con oficinas en México, Chile y Uruguay. Hantec Markets contrató un Head of Business Development para LATAM hace más de un año. NAGA reportó un lifetime value promedio de 2,038 dólares para sus clientes latinoamericanos en 2024, una cifra que explica por qué todos quieren un pedazo de la región pero también recuerda lo que cuesta retener a un cliente latinoamericano. La competencia ya no se gana con un comunicado y un nombramiento. Se gana con presencia en los eventos, con relaciones con los IBs grandes de Colombia, México y Brasil, con pagos rápidos, con soporte en español, y con condiciones de trading que aguanten la comparación contra brokers que ya llevan años cultivando este mercado.

Hay un punto adicional que vale registrar. La industria de CFDs ha sido históricamente lenta en adoptar tecnología y prácticas que en otros sectores son básicas. El onboarding sigue tomando días en muchos brokers, los pagos locales todavía son un dolor de cabeza, las herramientas de social trading varían enormemente en calidad. Un Head of LATAM nuevo entra a un mercado donde el diferencial real ya no está en el spread sino en la fricción operativa.

El nombramiento de Marcelo Morales Delgado no cambia el panorama competitivo de inmediato. Lo que sí señala es que la lista de brokers globales que pelean por LATAM se sigue alargando. Cada nuevo Head of LATAM que se anuncia es un recordatorio de que la región dejó de ser una apuesta exploratoria y se volvió una línea de presupuesto. Lo que está por verse es cuántos de estos nombramientos se convierten en operaciones con tracción real y cuántos se quedan en una foto bien iluminada con un texto en LinkedIn.